Chceš rozvíjať biznis, nielen plniť kvótu?
Máš skúsenosť s B2B obchodom v IT
a bavia ťa technológie?
Chceš otvárať nové trhy a segmenty pre riešenia,
ktoré reálne menia fungovanie firiem?
Tak sa poďme stretnúť.
Koho hľadáme?
Business Development Managera/ku, ktorý/á nečaká na dopyty, ale sám/sama vyhľadáva príležitosti. Orientuje sa v oblasti ERP a CRM riešení a ideálne sa už stretol/stretla s platformou Microsoft Dynamics 365 Business Central alebo obdobnými systémami.
Ak by sme to spresnili, hľadáme:
- Niekoho, kto vie identifikovať nové trhové príležitosti, segmenty a cieľové skupiny a pretaviť ich do konkrétneho obchodného plánu – a potom ho aj naplniť.
- Kolegu alebo kolegyňu, ktorí si samostatne budujú a riadia pipeline od prvého oslovenia až po podpis, vrátane strednodobých predajných cyklov v IT prostredí.
- Ťahúňa, ktorý sa nebojí rokovať s vrcholovým manažmentom klientov, rozumie ich biznisu a vie pomenovať, kde im technológie prinesú skutočnú hodnotu.
- Niekoho, kto buduje partnerskú sieť a dlhodobé vzťahy – s klientmi, s Microsoftom aj s ďalšími partnermi na trhu.
- Človeka, ktorý dokáže profesionálne odprezentovať naše unikátne a inovatívne produkty a služby a premeniť záujem na uzavretý obchod.
- Niekoho, kto zvládne pripravovať ponuky a business case, koordinovať stretnutia s realizačným tímom a nebojí sa ani exekutívy pri dotiahnutí projektov do zdarného konca.
- Kolegu alebo kolegyňu, ktorí pracujú s dátami – sledujú vývoj pipeline, konverzie a výsledky svojich aktivít a podľa toho korigujú smer.
- Niekoho, kto hľadá spôsoby, ako si prácu zjednodušiť – či už šikovným využitím CRM, AI nástrojov alebo lepším procesom. U nás je na to priestor.
- Veľmi oceníme samostatný, proaktívny a efektívny prístup. Podstatná je pre nás aj tímovosť a schopnosť asertívne komunikovať s ľuďmi rôznych pováh, pretože s realizačným a marketingovým tímom budeš v kontakte prakticky denne.
Prečo pracovať práve s nami?
Sme stabilná česká firma s medzinárodným presahom. Kontinuálne rastieme a nezastavíme sa. Centrálu máme v Českej republike, pobočku na Slovensku aj v Juhoafrickej republike.
Na trhu pôsobíme rad rokov a chceme získať väčší priestor pre naše inovatívne riešenia a produkty v segmentoch výroby, obchodu, služieb, logistiky, riadenia projektov aj zdravotníctva. Práve rozvoj týchto segmentov bude z veľkej časti na tebe.
Sme Microsoft Managed Partner – a to znamená veľa nielen pre NAVERTICu, ale ukazuje to aj obchodný potenciál, ktorý naša firma má. Našou misiou je prostredníctvom digitálnych inovácií a technológií zlepšovať hospodársky výsledok našich zákazníkov. A darí sa nám to.
Čo budeš potrebovať?
- Skúsenosť s B2B predajom ERP riešení a s rokovaním s vrcholovým manažmentom.
- Schopnosť samostatne vyhľadávať príležitosti a rozvíjať obchod aj tam, kde zatiaľ nič nie je.
- Vynikajúce komunikačné, interpersonálne a prezentačné zručnosti.
- Dobré organizačné zručnosti – citlivosť na termíny, čas a efektivitu práce.
- Schopnosť riešiť problémy a na profesionálnej úrovni zvládať argumentáciu.
- Schopnosť individuálneho prístupu a proaktivity nielen v komunikácii so zákazníkmi.
- Reprezentatívne vystupovanie, samostatnosť, sebakontrola.
- Aktívny vodič – skupina B.
Čo sa ti bude hodiť, ale netrváme na tom
- Znalosť práce so softvérom na riadenie predaja (CRM).
- Marketingový prehľad so zameraním na B2B – trendy, kanály, nástroje a podobne.
- Chuť využívať AI nástroje v každodennej práci – rešerše trhu, príprava podkladov a ponúk, práca s Copilotom. Nemusíš byť expert, stačí, že sa nebojíš skúšať.
- Skúsenosť s budovaním partnerskej siete alebo so vstupom na nový trh či do nového segmentu.
- Schopnosť komunikácie aj s medzinárodnými partnermi – anglický jazyk.
- Povedomie o ekosystéme Microsoftu.
A čo za to od nás dostaneš navyše?
- Možnosť práce z ktorejkoľvek pobočky alebo aj remote.
- Možnosť práce v štýle digitálneho nomádstva s firemným zázemím pobočky v Juhoafrickej republike.
- Podpora čiastočného úväzku alebo flexibilného pracovného času.
- „Rastúci“ stôl v kancelárii a technické vybavenie aj na súkromné účely.
- Prístupy k e-learningu a certifikáciám spoločnosti Microsoft.
- Kurzy cudzích jazykov v rámci pracovného času – a nemyslíme tým každodennú komunikáciu s našimi kolegami v Afrike.
- Príspevok zamestnávateľa na stravovanie a čo nájdeš na pitie v kuchynke zadarmo.
- MultiSport kartu, eventy a teambuildingy rôzneho druhu.
Zaujalo ťa to?
V prípade tvojho záujmu ma neváhaj kontaktovať prostredníctvom formulára na našich stránkach alebo priamo na e-mail andrea.hanusova@navertica.com.