Chceš rozvíjet byznys, ne jen plnit kvótu?
Máš zkušenosti s B2B obchodem v IT
a baví tě technologie?
Chceš otevírat nové trhy a segmenty pro řešení,
která reálně mění fungování firem?
Pak se pojďme potkat.
Koho hledáme?
Business Development Managera, který nečeká na poptávky, ale sám vyhledává příležitosti. Orientuje se v oblasti ERP a CRM řešení a ideálně se už setkal s platformou Microsoft Dynamics 365 Business Central nebo obdobnými systémy.
Pokud bychom to zpřesnili, tak chceme:
- Někoho, kdo umí identifikovat nové tržní příležitosti, segmenty a cílové skupiny a přetavit je do konkrétního obchodního plánu – a pak ho i naplnit.
- Kolegu nebo kolegyni, kteří si samostatně budují a řídí pipeline od prvního oslovení až po podpis, včetně střednědobých prodejních cyklů v IT prostředí.
- Tahouna, který se nebojí jednat s vrcholovým managementem klientů, rozumí jejich byznysu a umí pojmenovat, kde jim technologie přinesou skutečnou hodnotu.
- Někoho, kdo buduje partnerskou síť a dlouhodobé vztahy – s klienty, s Microsoftem i s dalšími partnery na trhu.
- Člověka, který dokáže profesionálně odprezentovat naše unikátní a inovativní produkty a služby a převést zájem v uzavřený obchod.
- Někoho, kdo zvládne připravovat nabídky a business case, koordinovat schůzky s realizačním týmem a nebojí se ani exekutivy při dotahování projektů do zdárného konce.
- Kolegu nebo kolegyni, kteří pracují s daty – sledují vývoj pipeline, konverze a výsledky svých aktivit a podle toho korigují směr.
- Někoho, kdo hledá způsoby, jak si práci zjednodušit – ať už chytrým využitím CRM, AI nástrojů nebo lepším procesem. U nás na to prostor je.
- Velmi oceníme samostatný, proaktivní a efektivní přístup. Podstatná je pro nás i týmovost a schopnost asertivně komunikovat s lidmi různých povah, protože s realizačním a marketingovým týmem budeš v kontaktu prakticky denně.
Proč pracovat právě s námi?
Jsme stabilní česká firma s mezinárodním přesahem. Kontinuálně rosteme a nezastavíme se. Centrálu máme v České republice, pobočku na Slovensku i v Jihoafrické republice.
Na trhu působíme řadu let, ale chceme získat větší prostor pro naše inovativní řešení a produkty v segmentech výroby, obchodu, služeb, logistiky, řízení projektů i zdravotnictví. Právě rozvoj těchto segmentů bude z velké části na tobě.
Jsme Microsoft Managed Partner – a to znamená hodně nejen pro NAVERTICu, ale ukazuje obchodní potenciál, který naše firma má. Naší misí je prostřednictvím digitálních inovací a technologií zlepšovat hospodářský výsledek našich zákazníků. A daří se nám to.
Co budeš potřebovat?
- Zkušenost s B2B prodejem ERP řešení a s jednáním s vrcholovým managementem.
- Schopnost samostatně vyhledávat příležitosti a rozvíjet obchod i tam, kde zatím nic není.
- Vynikající komunikační, interpersonální a prezentační dovednosti.
- Dobré organizační dovednosti – citlivost k termínům, času a efektivitě práce.
- Schopnost řešit problémy a na profesionální úrovni zvládat argumentaci.
- Schopnost individuálního přístupu a proaktivity nejen v komunikaci se zákazníky.
- Reprezentativní vystupování, samostatnost, sebekontrola.
- Aktivní řidič – skupina B.
Co se ti bude hodit, ale netrváme na tom…
- Znalost práce se softwarem pro řízení prodeje (CRM).
- Marketingový přehled se zaměřením na B2B – trendy, kanály, nástroje a podobně.
- Chuť využívat AI nástroje v každodenní práci – rešerše trhu, příprava podkladů a nabídek, práce s Copilotem. Nemusíš být expert, stačí, že se nebojíš zkoušet.
- Zkušenost s budováním partnerské sítě nebo se vstupem na nový trh či do nového segmentu.
- Schopnost komunikace i s mezinárodními partnery – anglický jazyk.
- Povědomí o ekosystému Microsoftu.
A co za to od nás dostaneš navíc?
- možnost práce z jakékoliv pobočky nebo i remote
- možnost práce ve stylu „digitálního nomádství“ s firemním zázemím pobočky v Jihoafrické republice
- podpora práce na částečný úvazek nebo flexibilní pracovní dobu
- „rostoucí“ stůl v kanceláři a technické vybavení i pro soukromé účely
- přístupy k e-learningu, certifikacím a technologiím společnosti Microsoft
- kurzy cizích jazyků v rámci pracovní doby (a nemyslíme tím každodenní komunikaci s našimi kolegy v Africe)
- příspěvek zaměstnavatele na stravování a co nalezneš k pití v kuchyňce zdarma
- MultiSportku, eventy a teambuildingy různého druhu…
